Складская робототехника в Узбекистане

Где на самом деле находится рынок

Узбекистан входит в первую десятку стран мира по потенциалу развития складов класса A — по оценке IBC Global, седьмое место при скрининге около двухсот стран, с лучшим в первой десятке баллом по дефициту предложения. Арендная ставка класса A около 12 долларов за м² в месяц, вакантность 1,5 %, проникновение e-commerce всего 3–4 %. Это рынок на подъёме, а не насыщенный.

При этом автоматизированный склад в стране ровно один: система AS/RS у Dori-Darmon, запущенная в 2013–2014 годах. Всё, что построено позже, — стеллажи и люди. Крупнейший продовольственный распределительный центр Центральной Азии, DC Korzinka площадью около 50 000 м² на 40 000 паллет и 500+ сотрудников, комплектуется вручную тележками и паллетами. Uzum обрабатывает более 550 000 товаров в день на площади около 22 000 м². ISL Hub на 121 000 м² с 200 доковыми воротами заявляет первое в регионе внедрение 3D-шаттлов.

Вывод, который отсюда следует, неудобный для продавцов роботов: спрос на автоматизацию появляется не потому, что кто-то захотел роботов, а потому что объекты доросли до масштаба, где ручная комплектация упирается в потолок. Поэтому мы начинаем не с каталога оборудования, а с ваших операционных чисел.

Главное ограничение — не деньги, а люди

Общенациональный просмотр вакансий не находит по Узбекистану ни одной открытой позиции инженера WCS, конвейерных систем или промышленной автоматизации. Единственное исключение — AKFA, обучившая десять собственных администраторов WMS. Это значит две вещи. Первая: заказчик не может внедрить систему сам и не может нанять того, кто внедрит. Вторая: покупка лицензии на софт без людей, которые его сопровождают, превращается в дорогую полку.

Поэтому мы продаём оркестрацию как управляемый сервис, а не как коробку: в цену заложены руки, которые её ведут. Это не маркетинговая упаковка, а прямое следствие рынка труда.

Что мы делаем

Кто ещё работает на этом рынке

Мы не утверждаем, что конкурентов в стране нет — это было бы неправдой и проверяется за один вечер. У COMITAS есть узбекское юридическое лицо «COMITAS Asia» в Ташкенте и сданный проект в стране: высотный склад 28 метров, 30 000 м², 90 000 паллетомест. Axelot — WMS-компания с 25-летней историей и тремя внедрениями в Узбекистане — с августа 2026 продаёт LOGAREON RMS, мультивендорную оркестрацию роботов на том же стандарте VDA 5050, который используем мы. Российский производитель стеллажей FIRST открыто прорабатывает локальное производство и сервисную команду в Узбекистане.

Наша позиция на этом фоне конкретная, а не риторическая: мы местные, наш сервис здесь, а не в Москве или Шэньчжэне; мы работаем в среднем сегменте, который крупные интеграторы сами называют для себя пограничным; и мы считаем окупаемость по данным заказчика, а не по брошюре.